新明珠绿材X新浪家居 | 专访成都杨波：躬身入局抢先机，领跑西南绿色人居

 　　在西南地区绿色建材市场蓬勃发展的浪潮中，新明珠绿材成都旗舰店凭借创新科技与环保理念，正成为区域绿色发展的重要推动者。作为深耕西南市场20多年的行业先锋，新明珠绿材成都旗舰店总经理杨波躬身入局抢先机，带领团队将高品质绿色建材带入千家万户。

　　“我当时比较震撼，现在居然还有这么好的产品！”杨总在回忆首次接触绿材时感慨道。在接受新浪家居《新材新语》栏目专访时，杨总详细分享了布局绿材赛道的战略考量，并介绍了旗舰店如何以成都为战略支点，辐射整个西南地区，推动区域绿色建筑升级的创新实践与深度思考。

新明珠绿材成都旗舰店总经理 杨波（左）接受新浪家居专访

　　新浪家居：杨总，您深耕行业多年，在选择代理品牌的时候，最看重哪些要素？

　　杨总：我进入建材行业有二十多年了。我代理品牌的时候会看重三大要素：

　　第一，选择知名度比较高的品牌，新明珠绿材有新明珠集团的背书，具有一定的实力规模、市场口碑；

　　第二，产品有优势，有特色，比如新明珠绿材产品安全无醛，防水防潮，卫生间可以直接使用，比其他装修材料更具有优势；

　　第三，能为我们经销商赋能。新明珠绿材有一套完整的服务体系，比如为经销商提供政策支持，为终端团队提供培训赋能等。

　　选择新明珠绿材，我觉得是一个很正确的选择。

　　新浪家居：从您接触绿材到布局绿材，大概花了多长时间？

　　杨总：去年到广州，一个偶然的机会接触了绿材。我当时比较震撼，现在居然还有这么好的产品！我们的石晶地板、墙板、软瓷这些产品能解决不同的空间需求，可以折弯，可以做弧度造型。我当时就想，这些产品太牛了，我一定要把它带回成都！当天晚上接触，第二天就定了，因为好的产品不等人。

成都新明珠绿材旗舰店开业盛典

　　新浪家居：您觉得绿材这种新型建材，与传统的建材品类相比，有哪些核心优势？

　　杨总：绿材产品，现在很热门。产品能解决其他装修材料解决不了的难题。比如现在的精装房，有很多客户，会感觉原来的地板千篇一律不好看，但是换掉又比较麻烦，必须把原有的地板敲掉，不仅成本高，而且敲了之后，会损坏地暖。所以客户很纠结。

　　现在石晶地板能轻松解决这些难题，不用打砸原有装修，可以实现快速铺装。原来的电视背景墙不好看，想换好看的花色纹理，我们的产品也可以在墙上直接铺贴。

　　另外，我通过绿材结交了更多的朋友，比如现在推广的设计师渠道。

　　因此，我觉得绿材赛道会带来意想不到的效果，给我带来很大的收获。

　　新浪家居：咱们日常经营的时候，除了自然客流之外，还有哪些经营渠道？

　　杨总：我们的渠道主要分为三种：

　　第一，我们在成都有独立的专卖店，有店面的自然客流。

　　第二，设计师、工作室、装修公司渠道。

　　第三，工程渠道，像酒店、民宿，包括地产公司，我们也在合作。因为地产公司现在也在推广绿色环保新型材料，这也是我们发展和推广的方向。

　　新浪家居：在成都推广新材的时候，目前消费者对新材的接受度如何？

　　杨总：我们在门店推广的时候，做了一个统计，消费者对新材认可度很高。年轻一代、高知分子，对我们的材料会比较了解。上次遇到一个客户，对我们材料非常感兴趣，说材料肯定是无醛添加、安全环保的。从市场反馈来看，这类绿色建材的接受度整体良好，其中海外客户表现尤为突出。

　　绿材在国外很流行。因为环保、快装，是一个趋势。国外的人工比较贵，我们产品安装很简单，直接卡扣安装就可以了，小白都能上手，可以节省人工成本。再加上我们产品性能优越，防水防滑，耐磨抗冲击等。这些差异化优势共同推动了市场对产品的积极反馈。

　　新浪家居：说说您对新明珠绿材的未来期待。

　　杨总：我希望新明珠绿材越做越好，继续响应国家号召，推广绿色环保低碳的产品。我也希望新明珠绿材在整个市场上的销售能达到NO.1。