新明珠绿材X新浪家居 | 专访钦州李娟，化被动为主动，抓住新材增量市场实现增长

 　　当“内卷”成为行业常态，是困守旧局、被动应对，还是主动破圈、开辟新径？这成为摆在每一位市场掌舵人面前的关键抉择。

　　本期新浪家居《新材新语》栏目，对话钦州冠珠营销中心总经理 李娟。面对全新的市场环境，她带领团队以“新材料”为利刃，劈开同质化竞争的重围，抓住新材料带来的增量风口，实现品牌的跨越式增长。

钦州冠珠营销中心总经理 李娟（左）接受新浪家居专访

　　战略引领行业升级

　　产品服务双驱动赋能经销商

　　新浪家居：新明珠绿材近年来在行业里非常活跃，您如何看待新明珠集团对绿材的布局？

　　李总：作为经销商，我明显感受到了新明珠在绿材上的发力。这对我们终端市场来说是很好的事情。产品线更丰富了，能覆盖整很多高端的设计，还有工装、家装不同的需求，帮助我们抓住很多年轻消费者和设计师渠道的订单。我认为新明珠的新型绿材布局不是在跟风，而是从产品和服务的体系上进行服务升级。目前看来新明珠集团的节奏和落地能力是走在行业前面的。

　　优势跃升，应用无界

　　绿建新材重塑空间未来

　　新浪家居：您觉得绿材在空间应用上，有哪些核心的优势？

　　李总：产品重量轻，外形薄，更容易塑形；原材料绿色环保，源于自然和工业回收废物，在高端建筑还有快装商业体等领域，能直接解决客户的痛点；安全耐用，降低运营成本，延长产品寿命等等。

　　绿色环保，无醛添加

　　成就高品质健康生活

　　新浪家居：咱们展厅在装修新材的时候，有没有什么味道？

　　李总：产品绿色环保，完全不用担心甲醛问题。我们展厅今年才开始装修，在装修和使用过程中，一点味道都没有。客户进来，根本闻不到任何新装修的味道，所以大家直接来这里体验就可以放心使用。

　　坚定跟着厂家脚步

　　抓住增量市场实现增长

　　新浪家居：咱们的新材区什么时候装好的？效果如何？

　　李总：我们新材区是今年三四月份才装好的，效果很好。相比传统装修材料，新材的优势很显著：

　　1、便捷快装。不用拆掉原来墙地板，把产品直接覆盖上去即可，整体环保轻便又耐磨。

　　2、性能出色。我们绿材有个明显的好处，比较防水。其他木质类的材料，怕潮湿，我们这边回南天非常多，如果用了不防水的材料，整个回南天下来都不想要了。绿材正好解决了消费者的痛点。不怕水，不怕发霉、虫蛀，还容易清洁，平常地面拿拖把、抹布正常打理就可以。

　　3、花色丰富。质感表现力很强，很多设计师、装修公司，还有新老业主来到我们展厅都非常震撼。后期我们会跟钦州这边的设计师深入沟通，衔接我们的产品，把产品库打到设计师协会里，让产品能够呈现在消费者的家里面。

　　4、应用广泛。以前没有绿材，我们就会到市面上找其他材料代替。现在有了绿材，可以实现地面、墙面，吊顶全方位覆盖。懂我们这一行的都知道，新明珠集团的产品很丰富，我们没有后顾之忧，直接跟着厂家脚步走，安心也放心。

　　我们冠珠在钦州做了20多年了，有新产品我们就上新产品，有好的东西我们就体现出来给消费者，跟着厂家的脚步走准没错。

　　真实案例效果赞

　　消费者青睐的好材料

　　新浪家居：在您布局了绿材之后，市场的反馈怎么样？有没有近期的一些案例给我们分享下？

　　李总：有很多近期的案例，我们现在做的酒店卫生间上墙，还有地板，还有一些家居的客厅上墙等等，消费者的反馈也是挺不错的。旧改翻新，不用打拆砸原有材料，可以直接覆盖拼接。很多年轻的消费者，在网上看到绿材可以自己动手，我们就拿来给他们自己去做，或者找师傅，工钱也很不贵，性价比很高，又能达到快装的效果，消费者非常喜欢。

　　场景展示+网络覆盖

　　提升消费者对新材的认知

　　新浪家居：刚刚您讲到消费者对新材的这种认知，咱们可以通过哪些方式去提升他们的认知呢？

　　李总：我们要化被动为主动，可以通过做样板间，还有在网络上宣传，比如线上的短视频、直播、小红书等，普及绿色建材知识，把我们的理念，还有省钱、快装的效果带入千家万户去，提升消费者对绿材的认知。